如何在加拿大采购资源类产品（转）

admin_2

加拿大是个资源大国，据说每向北开发10公里，就够加拿大吃100年。加拿大的资源囊括了各个行业，从木材纸浆，金属矿产，煤炭化肥，到石油、化工原料，几乎无所不包。
　　
　　很多在加拿大的朋友都有过这样的经历：国内朋友或者亲戚希望你在加拿大帮助找找XX产品。99%的人经历过这个寻找过程后会空手而归，浪费了时间、精力和金钱后，一无所获。
　　
　　作为一个加拿大本土企业的销售人员，本人几乎天天在跟各种各样的想买货的人接触。站在一个卖方的角度，对于如何在加拿大采购资源类的产品，提出一些建议，供大家参考。
　　
　　一、尽量多地了解你要采购的产品
　　不管是什么产品，从专业的角度，都分了很多的类别。例如说煤。行外的人可能只听说过煤，但实际上煤的种类很多。不同的品种有不同的用途，这点非常重要。假设你去一家企业跟人家说你想买煤，人家问你什么煤?什么指标的煤? 只要你答不上来，说回去再问问，你的采购过程就算结束了，这家企业不可能再理你。
　　
　　二、非常清楚地了解国内采购方的情况
　　对于国内的采购方，你必须非常了解，生产什么产品的，产量是多少，生产方法是什么，设备是什么类别。这些东西对你来说可能觉得无关紧要，但卖方都是专家，人家可以由此判断你真正的需要是什么。你不妨把采购方的名称、网址提供给卖方。放心，在加拿大，没有一家大公司会有兴趣抄你的后路，提供更多的信息只会对你的生意有好处。
　　
　　三、你必须清楚出口的过程和物流的成本
　　不要指望对方给你报到岸价！人家第一次即便能跟你做，基本上是场地交货，现款结算。你必须知道短驳费用、集装箱的运费、散货船的运费等等成本。假设这些费用你不了解，你就不可能报得出合适的价格。
　　
　　四、了解最新市场行情
　　一般情况下，卖方不但不报到岸价，连场地交货价也不报。你多问几句，人家会说这是我们公司的商业机密，跟你没关系，你的价格到底是多少？你无论是报低还是报高，只要不是在市场价的范围内，人家都会认为你是外行，都不会跟你继续谈。当然价格不必现场报，你可以说晚上跟国内商量后再答复。但是假设你能够现场报出合理的价格，并带上10万美元的定金，会大大提高你的成功几率。
　　
　　五、最好能得到国内买方的采购授权，甚至名义上可以作为买方在加拿大的代表处。
　　
　　六、调整自己的心态，不要指望有暴利。
　　有人觉得资源类的产品赚钱，利润会很厚，其实是错误的。资源类的产品，只是由于成交金额大，市场波动大，因此容易赚大钱，但也容易亏大钱。你初入一个行业，不要想着赚什么大钱，能做成就很好了。有个2%的利润已经不错了。为了提高成交的可能性，你前期最好是去拿买方的佣金，如千分之五，不要去试图赚差价。你一个外行都能赚到差价，你认为卖方都是吃素的吗？
　　
　　资源类的产品一般都是传统行业，有些公司上百年的历史了，客户关系无数。跟这样的公司接触，你首先必须使自己成为专家。
　　
　　先写这么多，希望对大家有所启发。

iSteven

让我举个例子。就随便举一个吧。
　　
　　石油焦，石化行业的副产品。根据不同的级别可以有很多用途，例如作为燃料发电，做石墨电极等。早些年这东西数千万吨堆在那里没人要，现在随着石油和煤炭价格的上涨，成了好东西了。这是个典型的低值大宗货物，操作的难度不小。
　　
　　假设有朋友要告诉你有加拿大的石油焦卖到了中国，让你帮忙采购。你该怎么办？其实很简单，就是按照我说的一步一步去走。
　　
　　1、搞清楚石油焦的分类方法，主要的指标。中国的分类分法可能和加拿大的叫法是不同的，你两边的都要搞清楚。
　　
　　2、详细了解你国内委托方的情况，即便他是你的老同学、老朋友，你可能更了解他的个人生活情况而不是他的经营情况。你一定要问请他们采购的目的、用途是什么？自用还是倒卖？年用量是多少？需进口多少？设备情况如何？用的是什么方法除硫？对硫含量的基本要求是什么？
　　
　　3、如何运输？是集装箱场地装货？还是货车短驳后再集装箱装货？还是火车短驳后集装箱装货？还是火车短驳后散货船装货？呵呵，各种运输方式的成本你能算得出来吗？算不出来的话咨询一家好一点的AGENT试试。
　　
　　4、了解最新的市场行情，付费的网站可以去看中华商务网，非付费的可以去看阿里巴巴，或者是某些期货、股票公司的行业资讯。不要相信你的委托方给你的市场价，他们的价格往往偏低，你拿着这个价格去谈99%会失败。但你可以问你的采购方：今天的中华商务网价格是多少？
　　
　　5、能不能得到采购方的授权？
　　
　　6、调整自己的心态，做成要紧。向采购方谈半个美金的中介费好了。
　　
　　做了以上的工作后，在GOOGLE 上搜索一下，看看客户在哪里？记住准备好10万美元的保证金。
　　
　　下面就看你自己的了。

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请问版主，怎样在加拿大购买煤矿?
谢谢！

iRainbow

不太懂，学习一下